古道视野 » 商业人 http://www.GudaoVision.com 换个角度看世界 Sat, 14 Aug 2010 16:12:38 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 老板的对错标准与你不同 http://www.GudaoVision.com/just-in-job/2008/03/19/624458 http://www.GudaoVision.com/just-in-job/2008/03/19/624458#comments Wed, 19 Mar 2008 07:00:37 +0000 古道 http://www.gudaovision.com/just-in-job/2008/03/19/624458     记得在《圈子圈套3》里面看到一个故事，说的是主角的一个朋友A应聘一家公司，做中国区的技术负责人，本来那家公司在中国只有销售部分，也就是说只有一个销售负责人，现在增加了技术部门。结果他来了没有一个月，销售负责人整他，让他帮忙去给客户做一次技术支持的讲座，然后给总部发过去mail告黑状，结果搞得A大怒，痛斥对方毫无信誉可言，并列出n条证明自己清白的理由，结果，要不是主角帮忙，他肯定被炒！
    相信很多人看过这个那本书，也看过这个故事，不过别嫌我烦，我还得重复一遍。站在A的立场上，从道德角度来说，A是毫无过错的，他写的mai也有理有据。而销售负责人完整的当了一回小人，不仅整人，而且总部也很明确的知道他是在整人，也就是说，站在A的角度来说，A对，销售经理错！结果，却很出人意料，面临解雇风险的是A！这简直是毫无道理！！这也是很多初入职场的朋友面临的又一“看不惯”：公司不讲道理！
    其实，公司是讲道理的，只不过，和你讲的道理不一样而已，这就是所谓的“屁股决定脑袋”理论，关于这个理论相在“工作之初”的专题里我还要介绍。
    对于公司来说，或者说对于老板来说，什么是对？什么是错？对公司发展有利的就是对！影响公司大局的就是错！这是他的首要责任！如果A所处公司非常强调道德标准，强调这种企业文化，那么A无疑将是获得胜利的一方，可惜，那家公司不是，而且据我所知，也很少有公司是这样。那么，如何做对公司有利呢？在中国设立技术部门的原因有很多，但是毫无疑问，要想实现这些目标，技术和销售部门绝对要相互配合，势不两立对公司没有任何好处！但是，A的反应是一封mail发给总部（好像还抄送他人），态度已经非常明确：我A和销售经理势不两立！对于公司来说，非常有必要砍掉一个人，砍谁？这绝不是一个站在A和销售负责人角度的道德问题，而是站在老板角度的商业问题，也可以说是商场上的道德问题：他必须控制拿掉一个大区经理对整个中国市场的影响。既然这样，结论就很清晰了：销售经理在国内已经有一段时间，并且建立了一定的客户关系，更不要说当时他还在主抓一个大项目，而A则毫无根基可言，进入公司没有一个月，中国的技术部门刚刚组建，拿掉A对公司也没什么影响，更何况，刚刚把你派过去，就这么不识大局，闹得沸沸扬扬，不砍你看谁？

    所以说，大家千万别以为“我做的对！我站的正！”就没有错误，捅上天去我也不怕！更加不要遇到类似事情就开始抱怨，说领导不讲道理，用小人不用君子，很可能，你没有错，您领导也没有错，只不过，大家站的角度不同，看到的问题和结论自然也就不同。
    这些也是我在“初入职场的道德观冲突”提到的道德问题：步入社会，尤其作为商业人，要逐步形成商业人的道德标准，这要比单纯的黑白世界困难得多……

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    本来我不想选用书中原来的故事，尤其是一本畅销书中的故事，我身边也有很多类似的事情发生，也可以说明这个问题，但是，最终我还是选择了它，因为这是一个让我印象非常深刻的故事，在我读到的那一刻，我突然把许多模糊的概念串在了一起，明白了一个道理，也理解了很多事情。在文章后面，本来我还补充了身边发生的事情，也都充分证明了这一点，但是最终我还是删去了，因为道理已经说的很清楚，为什么非要把身边的事情硬加进去呢？
    上周由于带老婆看病，耽误了不少更新，最近尽力多写一些东西，同时感谢大家对她的祝福，相信会没事的！过一阵要开始准备手术了……

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