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14 八月 2012

关于“e人e本”的思考

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一人一本的市场定位就不多说了,重点在礼品市场,尤其针对国内相对富裕、年龄较长,对电脑使用不熟悉的客户群。面对这个市场,硬件配置基本上一定是最不重要的,简单易用是关键,这样对应着软件方面的实力需要加强。通用类型app较难形成类似于苹果的生态圈,事实上苹果的生态圈有太多的前提条件,包括谈判能力、硬件设备设计能力、销售实力、供应链管理实力等等,对于任何公司来说其复制性都面临着巨大的考验。
同时想要说一句是,通用性app在中国也存在很大的问题,其实这个也是我个人一直认为苹果所面临的问题,在欧美市场,当你习惯于苹果的设备之后,上面会安装非常多的app,这就给用户切换平台带来非常高昂的成本(几乎所有重要app都需要在其他平台上找到对应的,这中间还有兼容性和操作习惯的问题),而国内在这个方面的壁垒则非常不明显,一方面很多用苹果设备是因为时尚与潮流,而非app上的吸引力;另一方面由于使用的app免费获得,也减小了平台切换的成本。
对于一人一本来说,既然现在已经发挥出其自身优势,那么不如趁苹果或安卓平台进军商用市场还不够成熟的间隙期,尽快占领企业市场,加强与ERP等企业信息管理系统公司之间的合作,尤其是原笔迹数字书写技术,这个非常好的对应了企业内部的签字流程,尤其是对于重要文件,很多政府部门与企业是有这方面需求的。建议首先以原笔迹数字书写技术为突破口,介入企业信息管理系统的建设中,同时辅以移动办公、无纸化,想办法让企业内部人员尽量较大规模的应用起来,同时加强软件方面的研发,以易用性为切入点深入满足企业客户需求,将可能带来巨大的市场空间。(包括开发便利使用的会议记录app,提供迅速由记录转换为任务布置的app,比如会议记录可以在选定范围内即时分享的功能等等。这还只是一个会议相关app,其他方面还有非常多。)
当这个方面的设备销售达到一定规模时,首先满足了市场规模的要求,就可以进一步朝着企业信息管理系统平台化的方向迈进,号召其他公司编写对应于企业客户的一人一本平台上app,提供比苹果商店更高额的利润率,同时企业客户最大的优势就在于盗版困难(尤其是与国内通用型app市场相对比),或许能够有所突破。
在具体操作上,如果希望一人一本在企业信息管理系统中走向较大的市场规模,其利润率势必有所降低,单价也必须有所下调,但是如果这样又很容易侵蚀礼品市场(真的一人都有一本了,给现在的客户群就成不了礼品了),损害公司收益,不如重新设计和制作一个新的一人一本版本出来,甚至是类似的品牌出来,比如叫“一人××”等等,让人明确知道是你公司的产品,但是定位与功能方面存在着很多不同,以此朝着两个不同的市场方向走,等待时机合适时,可以将两个品牌或两类产品合并。
具体需要的能力包括:
1、软件方面是核心
2、与企业信息管理系统公司之间的合作能力
3、企业客户打单能力,甚至是政府部门的打单能力:其实政府部门会是个非常重要的客户,因为政府中很多签字单纯使用电子签名是较难被接受的,但是手写笔迹签名就好多了。
4、供应链管理的能力:如果希望走企业信息管理系统平台化的道路,销售数量是非常重要的部分。但是当销售数量迅速提升时,一人一本面临的供应链环境与当前有着巨大的差别(目前的一人一本数量还是相对较小的),这中间包括供应链管理能力,也包括生产管理、品质保证的能力,尤其企业客户对稳定性的要求也是相对严格的。
随便说,欢迎一起探讨。

24 四月 2009

山寨模式与品牌模式的商业模式初探

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山寨模式的适用性、优劣势、进入条件分析,以及山寨模式与品牌模式的商业模式探讨。

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