博客历程,小谈人生         13 comments

最近一段时间真是忙碌，工作内容、家庭内容一直忙碌不断，事情总是很多，但是越是在这样的忙碌之中，越是在这样的时刻，我却越是发现自己应该思考这样一些“毫无现实意义”的问题：我是谁？我为何存在？何者为我？我无法达到一种哲学思考的层次，更加不敢妄谈本体论，我只想稍显现实的反思一下我自己，或者，是考问一下自己吧。

最近的我接触了很多人，聊到了很多的事，也看到了很多，学到了很多，但是当我和老板那天聊天时，我却突然之间发现，其实这几年来我更多关注的只是“知识”和“技巧”层面的东西，对于我本身，我自身，一种内在的，深入的，抛却无数外在东西之后所剩下的那个本质的，核心的我，却没有太大的提高，或者，并没有太多的关注。而事实上，现在我认为，虽然我们有很多为人处世的技巧，有太多太多达到成功的方法，所有的一切，我个人认为其实都来源于，也归于那个“内在本质的我”。可能这样说很是玄，但是我真的这样认为，什么才是我最本质的东西？我最本质的东西是什么？怎样的标准？怎样的底线？我拥有这怎样的情绪？我是怎样看待这个世界？看待我自己？看待自身的情绪？

所有的这些，是我最近在忙碌得几乎毫无时间去思考时，萦绕心中的疑问。我知道，这很难说清，甚至可能永远无法说清，我只能不断的思考和尝试，不过，看起来真的很有趣！

所以，今天在古道视野增加一个栏目：“小谈人生”。

这个栏目不会仅仅只涉及“我”的问题，也会涉及“情绪”、“情商”、“理性”等等偏于内心，或者是很有些“空洞”的内容，这里仅仅只是一种逻辑上，思想上的思辨，很可能很多内容与现实世界不直接相关，所以……

当然，这个栏目，我无法称之为一个系列了，因为这本身我就无法划分系列，更加无法形成知识体系，仅仅只是零星感觉的反应而已，希望大家不要见怪！同时，这种尝试并不会因为我时间的减少而降低质量，如果这样，还不如不要更新的好，另，一旦发现这个类别有太过偏离主题的迹象，很可能会删除本类别及相关文章，点击率我还真的不是很在乎，其实以前在随风而逝上就因为“杂七杂八”的内容太过零散而生活化影响了随风而逝的整体风格及定位，被大量删除，当时被删除的文章几乎占了整个站点的三分之一……所以，大家不用太担心质量问题。

不过，还是存在几个问题，事先声明吧：

1、更新可能不会特别快，这个，不废话了，时间精力有限。

2、企业管理系列文章不会更新很快，这个类别写成专题太有难度，也太耗时间，但写成零散内容又很是不舍，所以缓慢更新吧。

3、这个类别的文章理论性可能会很多朋友来说过强，甚至毫无现实意义，这个没办法，这类文章的主题决定的，权当是思想实验了，希望大家可以一起讨论！

OK，先说这么多废话吧，准备开始更新！

 团队管理,时间管理         5 comments

这篇应该算作时间管理的文章，但是个人更倾向于“管理者的时间管理”内容，之前写过这个方面的一篇文章，今天突然想到，碰巧有点时间，再写一篇吧，不过时间有些紧，可能不会有太多修改的时间。

在管理者的日常时间消耗上，存在很多的方面，也有很多种分类方式，本文我们选择一种简单的分类方式：日常工作和长远规划项目。

日常工作：可以被认为是短期任务，这类任务如果按照四象限法则来划分，大多应该属于不重要而紧急，甚至是不重要也不紧急的，但是随着时间的推移，它们往往转变为重要而紧急的任务，当然，应该说这类任务在没有被认真分析之前，大多被人认为是“紧急”的！

长期规划项目：这类项目是管理者可以发挥其自身能量的重要部分，很多工作必须按此方向去做才能够取得长远的成果。

但是，当我们真的身处忙碌之中时，往往很难分清两者之间的区别。从我管理现在这个部分的工作，已经大概9个月的时间了，在这段时间里，个人自信完成了其他人可能需要消耗2、3年才能完成的工作，长期规划项目也已经进展大半，仅剩余部分收尾工作正在进行中。但恰恰在这样的时刻，大家的精神有所放松，长期规划项目有暂缓的情况出现。

最近两个月，手头的事情实在太多，太杂，基本上每个工作说起来都很简单，但是真的要做，每一个project都要消耗半天、一天，最少也要2、3个小时，之前我有点想法就是用一段时间理顺一下手头工作，暂时将长期规划项缓步推进，处理完日常内容之后再来处理长期项目。

但事实上，很简单的结果：手头工作永远没完！长期项目工作停滞！

因此，个人得出在时间管理上的结论：

1、消耗时间较长的Projects可以暂时搁置：因为我们的时间精力有限，不可能同时做几个稍大的projects，而且同时来做效果也未必好。就像我不可能同时开展两个方面的主题阅读，这只会取得糟糕的效果，而且拖长两个projects的时间消耗，最终可能只能是不了了之。

2、虽然某些projects可以被搁置，但是要随时保证至少有一个稍大的project在进行中：其实个人认为随时确保进展的project应该至少大于3个，这是我们可以承受的忙碌，虽然很有些累，但是确确实实可以承受。一旦我们将所有长期project全部搁置，告诉自己，我要用一周的时间完成手头所有零散的projects，之后再处理大型的projects，我想说的是：结果只能是，零散任务并没有完成，长期任务也被搁置！

最近和几个企业老板聊天，他们大多身处传统行业，这个行业中的企业积累时期较长，甚至一年几百万、几千万的销售额也只是保持着初级阶段，因为大型企业的技术壁垒、品牌壁垒、市场壁垒已经在那里，很难打破，他们在愁很多工作没有办法开展。但是，他们提到的一个东西引起我的警觉：我们不是不想做管理，不是不想用自己的思路和企业文化来要求员工，不是不想做很多事情，但是，现在我没有办法做，我现在要做的是生存，是吃饱饭，然后才是温饱问题！

我没有经历过这样痛苦的阶段，也没有坐上他们的位置，所以我可能永远没有办法真正体会到他们的难处和痛苦，更加无法确定自己的思路幼稚。但是我对他们的建议只有一个：虽然现在很多project无法推进，但是是否尝试着将project分解一下，分解成小的actions，然后尝试的做一些actions，不需要太复杂，现在所需要做的只是埋下种子，同时，确保这个长远project在推进中，仅此而已！

我不是说建议他们现在就去搞大规模的员工培训，也不是现在就去做大规模的企业宣传，更加不是现在就搞轰轰烈烈的企业文化建设，而是做一些“小事”，很小很小的事：身为总经理，你希望要怎样的企业文化（我深信一家企业的文化印着很深的企业创始人的印记），你需要如何做到以身作则，你在日常工作中应该如何去做？只要这一点点——如果您希望改变企业文化的话。我需要培养怎样的客户群，谁是企业长远的客户，我现在是否能够比过去做得更多一点？哪怕只有一点点！公司要依靠人管理？制度管理？原则管理？那些东西是我们现在就应该着手完善的？哪些是现在就可以立刻去做的？哪怕只有一点点！

我不喜欢做“大事”，尤其现在在我本职岗位上，因为我发现大家都喜欢做大事，都喜欢做得轰轰烈烈，好像不搞得全公司那个人安宁了，他就没有尽到责任一般！这只能是在浪费公司员工最宝贵的资源：时间和精力！

我不喜欢控制，划出一条确切的线，让下属，让其他人去走，我相信只要提供了合适的规则，提供了合适的环境，企业文化、公司氛围、员工自主性会自动产生！

我不喜欢暂时搁置，虽然我必须如此，但是我知道这些被搁置的projects只是暂时的，绝不是永远！如果是永远，不如现在就删掉！如果5年后我需要做一个project，我可能不会立刻投入大量精力去思考和研究，但是我至少要确保现在我的TO Do List里面包含至少一项这个project所下属的Actions分支！因为，我知道，我现在就要去做，如果我现在不做，可能五年、十年以后都永远不可能去做！

 博客历程         2 comments

最近博客更新有些停滞，主要是事情太多，太杂，写东西的时间少了很多，其实，思考的时间也少了很多。

最近接到不少网友的mail，一些朋友催促更新，一些朋友提供支持，一些朋友提出问题。

非常感谢大家对古道视野的支持，非常感谢大家对随风而逝的支持！真的非常感谢！我也一直在尽力去回复大家的mail，基本上每个mail都会写上很长，都会写上几千字。有人问我，为何要写这么多？很多时候我只是提出了一个简单的问题而已，您给我一大简单的答案就好，何必把事情讲得那样复杂？

我只能说抱歉！我没办法把结果讲的很复杂！因为，我没有答案！

当您问我考研好，工作好，出国好时，我没有办法给您一个答案，因为我并不真的知道您是怎样的人，您的环境、需求都是如何，我只知道自己的答案，并不知道您的！

您问我公司里面有一个如何如何的情况如何处理，抱歉，我没有答案！因为我并不身处贵公司，我也不知道您的性格及在公司里面的地位如何，我更加不知道答案！就算是我的下属，他们在做事时，我也会告诉他们，我说一件事情1、2、3怎样做，你们绝对不要按照我说的去做，找到真正属于你，适合你自己的方法！就算我告诉你每一句话如何说，你说得一字不差，我能办成，不代表你也能成！不是说我比你强，而是一个适合与否的问题！

所以，希望大家不要给我mail，寻求一个简单的答案，关于读书、关于GTD、关于时间管理、关于其他的古道视野上涉及大类的问题，我已经将几乎所有的内容均写成文章发到网站上了，所以，建议您还是搜索一下，或者点击网站地图查找一下！我真的没有时间上去查，或者从头到尾再写一次，真的抱歉！

如果，您问的是一个泛化的问题，您希望有一个确切的答案，希望有一个我说了，您直接可以按照去做的结果，那么，抱歉，不要给我mail！我只能提供一下关于这类问题的思维方式，考虑的因素，关注的内容，我只能扮演一个提问者，帮助您将问题想得更加周全，或者引起您的思考，我无法给您一个确切的答案，即使是我身边的人，我也很难给出这种确切的结论！

希望，我所回复的，我所写的文章能够引起您的思考！我绝不希望，更加极其厌恶我给您一个确切的结论，在我看来，所有的结论都应该是您根据自身的特点，根据所在环境，自己做出判断的！就像我在网站宣言中说的那样：我只求能够给您一点启发，一点思考，便已经足够！

所以，麻烦大家，别给我发那种，可以直接给出答案的问题，这个应该GOOGLE一下！

麻烦大家，别期望我能够给您一个可以直接照做的答案，因为，我真的没有！我只能给您带来更多的问题，不过，我相信只要您认真思考，一定会获得比我直接给您的更好的结论！

再次感谢大家对古道视野和随风而逝的支持！谢谢！

 商业模式         4 comments

 一、山寨商家与品牌商家的生产方式与风险承担

山寨商业模式中，最经典的地方是：在大规模制造的低成本和效率优势的同时，对客户越来越个性化的需求始终做出高效回应。

以山寨手机为例：

手机研发与生产的过程在于：

1、核心的研发工作。承担大量研发资金和时间风险。

2、手机方案公司：板级硬件设计和系统整合，以及部分定制功能。承担部分备料和资金风险

3、山寨机企业：外壳开模和零部件采购，主要工作在于替产品定位，确定外观及对整个流程的跟踪。

4、宣传、市场、销售等渠道风险与费用。

由于山寨手机的大量生产厂家的出现导致核心研发工作的成本被非常多的商家分担，风险很低；手机方案公司的设计也可以多厂家出售，同样导致风险的分担；山寨企业所占用的资金非常小，工作简单，本身风险就小很多；渠道方面，如果是正常手机企业，利润大，风险大，但是山寨手机厂家只拿10～20%的利润，批发渠道拿50%，零售商家拿到30%～40%的利润，这样零售商家利润高，更有动力去推广和销售，减少了山寨厂家的宣传消耗，降低了风险。

品牌手机商家的方式是全过程都是自己来做，这样可以掌握核心技术和知识产权，获得大量的品牌溢价，即在单个产品上获得更高的利润，同时承担大量的市场宣传费用、推广费用，研发费用、生产费用等，他们给零售商的利润很低，只有10%-20%，虽然可以获得很高的品牌溢价，但是其承担的风险也很大。也正是由于风险很大，尤其是单个型号的产品承担风险大，造成每个产品需要慎重，研发周期偏长，对市场需求敏感性降低，一个产品失败就造成很大影响。而山寨手机平均2-3个月一个研发周期，产品很多，对市场敏感，单个产品风险也小，不是非常在意单个产品的成功与否。

二、两者经典模式核心对比

这样就出现了两种典型模式：

山寨厂家大规模生产，保持低成本，效率高，同时对客户需求掌握较好。

品牌商家为获得高利润，习惯了“高品质，高投入”的方式，周期长，对客户需求相对迟缓。

其实从本质上来说，两者从根本上存在思路上的差别，山寨商家作为一个整体更加倾向于3M公司的创新成长模式，即“进化论”“优胜劣汰”进化模式，即产品可以失败，这个是正常的，由市场做出选择；品牌商家强调“上帝创世论”，强调计划和控制，努力确保每个产品都是合适的。

三、山寨模式的适用性

当然，并不是每一个市场，每一种产品都适合山寨模式，网上有一句话大概的意思是，如果一种产品已经出现很多山寨产品，那么意味着这种产品已经进入技术成熟的时期，对个性化需求更加强烈的市场阶段。那么，反过来讲，只有技术上已经进入成熟阶段，客户对个性化需求敏感时，山寨模式才能够有滋生的土壤。

其关键条件在于：

1、各环节成熟，专业模块化程度高。

2、各环节之间的衔接标准化；

3、技术门槛、资金门槛低，可以有大量企业轻松进入。

4、有蜂拥而入的资金

5、元件差异不大，元件区域标准化。

6、用户个性化需求较多。（这个不是非常必要，但是越是如此，山寨化的创新优势越强。）

四、山寨模式的市场进入时机选择

有人相信一种“产品生命周期S曲线理论”：一种产品从发展初期到最终，若以时间为横轴】市场为纵轴，都会从左到右形成S型生命曲线。在S曲线的前段，产品功能改进速度不断提升，后端，产品功能提升减少，成本竞争力更加重要。因此，产品进入S曲线中段后，需要有更佳的生产弹性及效率。这时，山寨企业、低成本地区企业会体现出更大的优势。

同时，有人认为，当进入上述山寨企业进入的最佳阶段时，产品已经走到接近大幅成长的前夜，如果能开发出性价比高的产品，就可以刺激市场的爆发式增长，使得所有环节获利巨大。

五、山寨模式的劣势分析

山寨模式具备着很强的优势，这是过去的企业所没有探索过的，也是很少经历过的，但是其本身特点决定了其自身劣势：

1、山寨模式对产品的限定性强，市场进入时机要求更多：这导致不是所有的产品都可以选择山寨化。

2、由于切入产品周期的中后期，山寨模式无法获得前期的大幅度溢价：产品周期的最前期是获得产品溢价的最佳阶段，而山寨模式在此阶段是完全不适用的。

3、山寨模式的获利关键在于低价高量，无法形成品牌建设：由于山寨模式强调迅速的变化，跟上客户需求，同时给零售商大量的利润，虽然均摊了风险，但是也造成利润的降低，同时为了降低风险，其售后服务、品质（这个也是由于山寨产品变化非常迅速，售后、品质的单个产品缺陷对整体的损失是可以接受的）降低甚至没有，这样根本无法建立起品牌优势，更加不要谈品牌溢价。无品牌，至少就目前的市场理论，造成了山寨模式的短期性，无法长久占据优势。

4、最关键的一点：山寨模式的成功是一种山寨模式的整体式成功，它不像3M公司所做的内部“进化论”发展，风险与成就均有一家公司获得，而山寨模式是整体化的“进化论”模式，这对单个山寨企业来说，依旧存在很大的风险，大浪淘沙之后的山寨化商家最终将遭遇大规模洗牌。就目前的商业模式来说，成功和生存下来的山寨企业，要么提早获利推出，要么走入品牌模式。

六、“去山寨化”难题：

上面已经提到，目前的商业模式理论给山寨企业的选择不多，要想长远发展，只能选择“去山寨化”，建立品牌，进而进入品牌模式，这样将进一步陷入怪圈，成为“高投入，高产出”的企业之一，无法保持本文所探讨的优势。

同时，去山寨化存在诸多难题：

1、技术难题：山寨模式的出现根基在于技术的成熟，如果山寨企业希望做品牌，获得品牌溢价，必定要及早突破新一代产品的技术壁垒，但就山寨厂家来说，其技术方面在整个山寨模式中是不占据任何优势的，技术壁垒需要多少资金，多长的时间突破是一个很大的难题，也使企业冒着巨大的风险。

2、品牌建设资金占用较多，风险较大，与山寨模式的“低成本、低毛利”优势相冲突：山寨的最大优势就在于低成本、低毛利、低风险，而这些的基础也在于避免大量品牌建设资金占用，一旦实施“去山寨化”，品牌建设的大量投入将给山寨商家带来巨大的风险，现金流方面能否满足条件都可能成为重要问题。

3、去山寨化导致人员的大规模增加，管理难度的巨大提升，进而降低了效率和客户需求满意度：山寨企业的重要优势就在于规模小、产品周期短、单个产品占用资金量少，具备极强的哦灵活性，而品牌建设需要大量的人员、技术配套，这些给管理带来了巨大难度，也会很自然的出现官僚问题、流程问题、风险规避问题，进而失去山寨模式的原有优势，虽然山寨企业的市场依旧没有变化，但是它非产品方面，进入了一个完全陌生的竞争市场，这将给企业带来巨大的风险和难题。

4、游戏规则的巨大变化：山寨企业原来需要遵守的“破坏者”游戏规则，这种游戏规则是山寨企业所擅长的，但是一旦进入“品牌化”建设，他们必须遵守“卓越”规则，两者之间的巨大差别给山寨企业带来巨大风险和诸多变数。如何适应将成为巨大难题。

因此，山寨模式作为目前商业模式理论中的一种信心模式，是具备其优势与特色的，但是这种商业模式对于单个企业来说依旧存在诸多难题与长期风险，如果按照现有理论，山寨模式只能转入经典的品牌模式理论中，这将再次进入一个就有商业模式循环，并失去山寨模式的自身特点与优势，因此，如果进一步延伸和拓展山寨模式，如何平衡短期和长期发展之间的矛盾，如何在不损失山寨模式优势的前提下，完善甚至打破品牌模式，将成为一个非常重要的课题。我相信，在山寨模式和品牌模式之间，存在着一个全新的商业模式，该理论的形成与发展，将会给企业界带来巨大的变革！同时，山寨模式是否可以用于更为广泛的行业与市场，同样值得探索！

*注：本文写于2009年4月24日，于读2009年第四期《21世纪商业评论》关于“山寨”企业的几篇文章之后写成，其中不乏诸多观点摘自其文章，由于并无商业用途，就不在文中做确切标注了。若有朋友希望进一步拓展阅读，欢迎阅读该刊的三篇文章。观点不成熟，欢迎讨论！